编者按：从专注工业空调到成功进军家用空调市场，张建豫凭借敏锐的市场洞察力和前瞻性的战略眼光，带领博纳林格实现了跨越式发展。通过深刻理解市场需求，并精准把握行业趋势，博纳林格不仅在工业空调领域稳固了领先地位，还顺利切入家用空调市场，并在其中迅速崭露头角。

博纳林格成功开辟空调领域新赛道，离不开公司在技术研发上的持续投入与创新推动。随着技术的不断深化，该公司不断优化产品设计，提升用户体验，并推动行业向更加智能化、个性化的方向发展，为消费者带来了更加高效、舒适的生活空间体验。

如今，中国家用空调市场已进入竞争激烈、技术日新月异的时代，品牌更新层出不穷，行业充满了变数与机遇。在这片看似杂乱无章的市场中，博纳林格凭借深厚的技术积淀和对市场需求的敏锐洞察，推出了博纳“五恒系统”家用空调产品，为行业带来了前所未有的冲击。这不仅体现了博纳林格对技术创新的不断追求，也展示了其在满足消费者舒适生活需求方面迈出的重要一步。

博纳林格室内环境技术（苏州）有限公司董事总经理张建豫表示，目前，“五恒系统”尚未建立统一的国家或行业标准，但博纳林格已与多个机构——如国家质量协会和行业协会——展开合作，积极参与相关标准的制定，并参与编撰了住建部《户式中央空调系统工程技术导则》。

在日益激烈的市场竞争中，博纳林格凭借独特的技术优势和对市场趋势的精准把握，不仅提升了品牌影响力，还推动了整个行业的技术进步和消费升级。

创新定制 引领绿色发展

博纳林格的成功源于其始终坚持以引领和满足客户需求为导向的创新理念。他们深信，创新应源于客户的实际需求，而非单纯追求技术突破，只有通过解决实际问题，才能实现真正的创新。博纳空调正是通过与客户的紧密合作，精准把握客户需求，为各行各业提供量身定制的空调解决方案，从而在行业中脱颖而出。

自1974年成立以来，博纳林格凭借持续的技术创新和高度定制化的服务，逐步发展成为空调行业的重要一员。最初，博纳林格专注于为汽车涂装车间提供空调系统，凭借对空气洁净度、温湿度控制和气流组织的精准把控，迅速在业内积累了良好的声誉。随着公司不断壮大，博纳林格将产品线扩展至电子制造、实验室、生物制药乃至民用建筑等多个领域，始终秉持根据客户需求定制化服务的理念，赢得了市场的广泛认可。

博纳林格总经理张建豫介绍，技术创新不仅依赖于公司内部的研发力量，博纳林格还与国内外多所高校展开了深度合作，如同济大学、柏林工大、江南大学等等。这种合作推动了多个关键技术领域的突破。例如，博纳林格与高校联合研发的冷梁末端制冷能力测试，借助实验设施解决了技术难题，提升了产品的技术含量和实用性。

在环保和节能问题日益受到重视的今天，博纳空调在产品设计中积极研发绿色环保和节能技术，确保其产品符合全球环保标准，并推动行业的绿色发展。通过与国际认证机构合作，博纳提升了生产工艺和技术标准，使得其产品在全球市场中保持强劲的竞争力。

博纳林格的定制化服务能力已成为其核心竞争力之一。无论是汽车涂装车间、半导体行业，还是民用建筑领域，博纳林格始终能够为客户提供量身定制的空调解决方案。在民用建筑领域，博纳林格尤其注重个性化需求，满足了高端客户对极致舒适、安全、健康生活的需求。与传统空调相比，博纳林格更加注重细节设计，并赢得了高端市场的青睐。

张建豫表示，为了提高生产效率，博纳林格正在建设数字化工厂，引入机器人、自动化设备和智能流水线，进一步提升定制化生产的效率。尽管目前的定制化生产模式仍依赖人工操作，但博纳正在探索通过在定制化生产中引入部分标准化流程，进一步提升生产效率。

在质量管理方面，博纳空调始终秉持高标准，确保产品的品质、环保性能以及职业健康标准达到国际一流水准。该公司已获得欧盟卫生空调认证，EUROVENT认证、VDI洁净认证等国际认证，并通过了ISO9001、ISO14001和ISO45001等认证，全面保障了产品质量。

前沿科技引领舒适生活

博纳林格的市场拓展不仅是技术的突破，更是对用户需求变化的积极回应。在消费者对家居空调舒适性、环保性、安全性及健康性要求不断提升的背景下，博纳林格的创新产品无疑契合了这一趋势。未来，空调行业将朝着更加智能、环保和高效节能的方向发展，博纳林格有望在这一过程中占据重要位置。

作为博纳林格的领军人物，张建豫正带领公司从工业空调向家用空调领域转型。他的职业生涯跨越了多个行业，从房地产到工业地产，再到空调领域，每一步都充满了转型与创新的印记。1991年大学毕业后，张建豫先后在江苏国信资产管理集团和国信优助科技有限公司（中国国家信息总公司）积累了丰富的房地产项目经验。然而，面对2020年房地产行业政策调控带来的低谷，他决定迎接新的挑战，转向工业地产，致力于探索空调系统的新型开发模式，其中以“五恒系统”最为突出。

“五恒系统”包括恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静，是博纳空调的核心亮点，代表着博纳在技术上的突破与创新。与传统中央空调存在温度分布不均、空气干燥等问题不同，博纳空调通过独特的气流组织技术，有效保持室内温差在1度以内，无论是窗边还是内室，都能确保均匀舒适的温控效果。此外，博纳空调还配备了自动湿度调节功能，能够将室内湿度维持在人体最舒适的40%～70%之间，特别适合干燥季节使用。

“博纳空调不仅注重舒适体验，更在提升空气质量方面做出了显著改进。博纳空调配备的新风处理技术，能够持续为室内提供新鲜空气，且其过滤与净化系统高效降低室内二氧化碳含量、去除TVOC和甲醛等有害物质。同时，智能化的空气质量监测系统可以实时调节空气质量，确保室内环境始终保持健康。”张建豫说。

在节能环保方面，博纳空调同样表现出色。凭借微静电过滤技术，博纳空调有效去除空气中的细菌、病毒及PM2.5等有害物质。创新的隔音设计也使得空调在全速运行时保持低噪音，提升了用户的使用体验。这些技术不仅增强了空调的舒适度，也大幅降低了能源消耗。

张建豫介绍，未来，博纳将继续加大在空调系统研发上的投入，特别是在智能化和节能环保方面的创新。博纳不仅致力于提供高效舒适的空调系统，还关注绿色建筑与空调系统的协同效应。通过优化建筑设计与空调系统的配合，博纳进一步提升了整体节能效果，低温冷梁技术的应用使其在节能方面具备明显优势。

从品质至上到知名度突破

博纳林格的成长历程充满了挑战与机遇，从最初专注于品质，到逐步树立美誉，再到提升知名度，每一步都凝聚了公司对卓越的追求和对市场需求的敏锐洞察。

张建豫认为，产品质量是品牌建立的根基。只有确保产品具备过硬的品质，品牌才能在市场中立足并获得消费者的认可。博纳在产品设计上精益求精，无论是在技术细节的打磨，还是外观设计的创新，都充分体现了公司对质量的高度重视。举例来说，博纳林格展厅中的许多德系元素，不仅传递了品牌的高端定位，还在视觉上加强了消费者对品牌的信任。尽管博纳林格的部分设备在运输时需要拆解成多个部分，但最终拼装后的庞大体积却彰显了品牌的精密制造工艺和强大的产品功能。这种设计不仅便于运输，也无声地宣示着博纳林格的雄厚实力。

博纳林格的服务理念同样独具匠心，提出了“最好的服务就是没有服务”的理念。所谓“没有服务”，并非完全不提供帮助，而是通过无可挑剔的产品质量，使消费者几乎不需要额外的售后支持，以周到的安排使品牌的服务更加灵活和人性化。同时，博纳林格与许多供应商建立了长期合作关系，确保产品备件的供应稳定高效。这一扎实的供应链体系，是博纳林格能够在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要保障。

随着品牌的不断发展，博纳林格逐渐意识到，除了品质和服务，提升品牌知名度也变得日益重要。尽管博纳林格在高端领域已积累了较高的品牌认可度，尤其是在汽车、医疗、制药、电子、食品加工等行业，但家电领域的竞争依然激烈。传统品牌如格力、美的、海尔等牢牢占据了消费者心中的地位，而进口品牌如三菱、大金、约克等也在市场中占有一席之地。以不同的技术路径突破这些市场壁垒，博纳林格必须付出更多的努力。

在家电产品领域，博纳林格通过细分市场和精准营销，不断为自己争取一席之地。尽管面临众多挑战，博纳林格始终坚信，凭借技术创新和服务细化，最终能够突破市场的层层壁垒。

更大的挑战或许在于如何突破高端市场，进军更广阔的市场。虽然博纳林格在高端大宅项目中已经积累了丰富经验，但这些项目往往门槛较高，且难以渗透到房地产行业的中低端市场。因此，如何赢得更多房地产开发商的认可，成为博纳林格品牌发展的关键。通过一系列市场拓展和品牌积累，博纳林格逐步从小范围的高端市场走向更大、更广泛的市场，推动品牌迈向更高层次的知名度。

张建豫表示，品牌的发展不仅限于眼前的成就，更注重长期的积累和稳步前行。博纳林格将继续秉承“品质至上”的品牌理念，深入挖掘市场需求，推动技术创新和服务提升。通过不断的完善和创新，博纳最终将实现从品质到美誉，再到知名度的全面突破，成为行业中的标杆企业。

稳步发展 未来可期

企业的成功往往不是一蹴而就的，尤其是在新兴技术领域，品牌积淀与客户教育至关重要。从太仓市的初步拓展到如今在行业中逐渐站稳脚跟，博纳不仅积累了品牌影响力，还不断加强市场教育，推动技术的普及与应用。

张建豫表示，博纳以冷梁为末端“气水结合型五恒系统”，虽然起初认知度较低，但最终得到了业内人士的逐渐认可。他回忆道，在早期的推广过程中，博纳并未急于求成，而是坚持稳步推进。通过与机电顾问、设计师、服务经销商等合作伙伴的紧密配合，“五恒系统”的优势和应用逐步为市场所接受。这个过程虽然缓慢，但却是品牌成长的必经之路，口碑的积累和市场认知的提升也为博纳未来的突破奠定了基础。

目前，博纳林格的重点之一就是加强市场知晓度，帮助市场更好地理解“五恒系统”带来的优势。尽管以冷梁型“五恒系统”的普及仍面临一些挑战，但随着越来越多的机电顾问和专业人士对博纳产品的认可，市场逐渐接受了这一创新技术。张建豫对未来市场前景充满信心，认为随着行业认知的提升，博纳将迎来更广阔的发展空间。

展望未来，博纳林格将继续在市场布局上推进家居类产品部门的平衡与增长，并通过持续的品牌宣传和市场推广，推动业绩的提升。张建豫预计，博纳林格将在2026年迎来一次业绩的大规模突破，尤其是随着消费者对智能、环保和高效空调需求的不断增长，博纳还将加大技术研发的投入，紧跟市场变化，推动空调行业向更加智能、环保、高效的方向发展。

除了家居领域，博纳林格还将重点发展工业业务，预计未来几年工业部门的业绩有望突破五六亿元。为了实现这一目标，博纳不仅在新厂房建设上加大投入，还提升生产线的自动化程度，以提高生产效率，并在产品质量上不断优化，力求在激烈的市场竞争中保持优势。

随着品牌认知度的逐步提升以及市场需求的不断变化，博纳林格在未来几年有望迎来新的增长阶段，成为空调行业的重要领军者。