从2012到2022，一路走来，翰备中国经历了坎坷、曲折、收获、发展，取得了可喜的成绩。

十年栉风沐雨，一段峥嵘的岁月，书写了翰备中国十年的华彩篇章。翰备人始终追求卓越，行稳致远。

“去年集团的销售额折合人民币约五亿元，而翰备中国的销售额是8000多万人民币，今年预计销售额将超过1亿元人民币。”近日，翰备机械部件（太仓）有限公司总经理朱焱表示，虽然受新冠肺炎疫情影响，但翰备中国的营业额对比去年仍有增长。这得益于翰备中国在两年前就重新进行产品定位，重心有所改变，积极拓展一些新兴业务——比如医疗器械设备、新能源和一些自动化集成或许将代表工业发展的方向。

机会总是留给有准备的人

翰备集团成立于1948年，多年来专注于金属板材及机加工领域。历经多年的发展，从一家小型的家庭作坊式公司成长为一家大型的企业集团，目前在全球三个国家设有分公司。

翰备机械部件(太仓)有限公司成立于2012年5月，由于中德文化差异，在本土化战略的过程中出现了诸多问题，创立之初较长时期处于亏损的状态。

2016年4月，朱焱成为德国翰备集团在华唯一子公司的掌门人。“作为一个最初定义为项目性的公司，当时没有完备的团队，没有足够的资源，如果有重要的客户，我就是公司最大的销售员。”朱焱回想起当年刚接手时遇到的困难，不由深刻体会了“巧妇难为无米之炊”这句话。他临危受命，凭着敢拼敢闯的实干精神，为企业闯出了一条活路。首先要找出问题究竟出在哪里。经过分析，他认为主要是管理模式滞后，跟不上国内的实际需求，原本冗长的成本核算环节仍有可改进的空间。因此，他向总部申请简化管理审批流程，并且提出加快承担德国总部的部分产能、并积极拓展国内业务，得到总部的无条件支持。只用了短短八个月时间，翰备中国就在当年实现扭亏为盈，并在2017年度抹平了以往的累计亏损，2018年以来，一直保持稳定的增长。而今，翰备中国成为国内金属板材加工行业的知名企业，为汽车、电信、医疗技术、工业自动化、新能源等行业高端领域提供高质量的金属板材及机加工部件。

能取得这样的成绩，这与朱焱不寻常的人生经历息息相关。机会总是留给有准备的人。朱焱曾在德国一个律师事务所做审计工作。他是个有心人，善于在工作中发现问题，并把通过审计工作中发现的涉及公司管理的不足及瑕疵给客户指出并提供参考意见。一家德国工业集团为此审计事务所大客户，通过工作接触发现他是个不可多得的人才，就邀请他在中国帮忙重新成立独资公司。从选址开始，到进行可行性分析，到综合考量各个因素，再到对公司的运营和发展，他都参与并有着清晰的认知。接手翰备后，朱焱用恒心、耐心和决心，一步一个脚印，为翰备中国闯出了一片新天地。

竞争优势明显

“翰备中国始终追求新技术的研发，同时会在第一时间投资新技术产品设备，所以始终拥有全球领先的金属板材加工技术是翰备最大的竞争优势。”朱焱介绍，翰备的产品主要涉及到传统工业和新兴工业。传统的机械制造并没有放弃，只是比重明显下降，但仍然会持续推出新产品。这两年偏重于新兴工业，因为新兴工业，如医疗设备和新能源等相关的细分领域会带来诸多的商机。

翰备在中国的市场份额并不特别大，因为主要做的是精密钣金，相对来说精度要求比较高，各种技术标准都比一般的通用型产品要上一个层级。翰备中国在自动化制造方面一直保持合理的发展规模，每年会投资具有前瞻性技术优势的新设备。设备的选择参照工业4.0的发展趋势，即具备各种数据库联网或者远程编程等AI管控能力的设备。今年新上的激光焊接机和折弯机都带有机械手臂，目前在钣金业里面是最高水平的。

朱焱自豪地说，一些精密设备或要求较高的设备对里面的部件有很高的精度要求，翰备的高端折弯机能做到的精度，可以达到正负0.2度，而一般价格比较便宜的通用折弯机，大概是正负0.8度左右，其中差了3到4倍。相对来说，翰备的产品的公差范围在钣金行业内具有明显优势。

着力提升客户服务水平

翰备不是靠量取胜，客户定位也不同。按照客户定制产品来生产，可以很早介入产品的设计和开发，可以在产品的可行性和成本控制上先行一步，这样可以在前期设计上帮助客户规避风险，保证产品质量和性价比。

朱焱表示，总体来说，翰备做的产品主要是机器设备的外壳和结构件。翰备可以根据客户需求对产品结构进行调整，客户设计团队图纸出来后，翰备工程师都会参与最后的可制造性讨论。因为客户的设计师未必熟悉钣金制造工艺，虽然其概念设计可能完美无缺，但按照目前的钣金工艺可能无法实现原始设计的目的。在设计样品过程当中，有翰备工程师参与的话，客户方的设计团队会及早发现问题，对原始设计思路或指标做一定修正或调整，在不影响其使用功能前提下，便于批量制造及控制成本。

翰备结合以往经验，可预判出未来可能存在的隐患发生时间，并及时通知客户，帮助客户降低风险。朱焱举例，有一个客户打算生产电气控制柜，翰备帮客户进行了功能分析，发现不利于移动，在通风和安全设置等方面有一定瑕疵，不便于终端客户的正常使用。按照客户的想法，针对市场普遍性的产品发展趋势，翰备重新做了设计，实现了便于制造和节省成本的目的。同时，在产品销售给终端客户后，达到延长其使用寿命，减少不必要频繁维护的目的。

虽然没有单独设立研发部门，但在翰备中国仍自主研发获得了十余项专利。工艺部门的工程师身兼数职，跟随项目进行研发。在项目的执行过程中，工程师根据客户的产品或者设计提出观点，在设计的初期即在定稿和技术冻结前，建议改进，或者在试制当中发现一些问题，不断加以解决，到成熟的时候，最后设计定型。

践行社会责任 推动可持续发展

翰备中国积极履行企业社会责任，践行绿色可持续发展，为我国钣金行业的高质量和可持续发展做出积极贡献。

在可持续发展方面，翰备中国有着很多成功的案例。朱焱举例，一家世界五百百强外资公司曾准备生产一个比较大的铸造件，投资大，产量有限，而且耗能高，从成本核算角度来说可持续发展性不强。翰备重新设计并经过严格的测试，以钣金加工的方式达到客户所需的铸件的物理性能，完全实现了它的设计目标，帮助此公司节省了几百万的模具费用，还避免了铸造件耗能。

朱焱介绍，翰备通过不停地升级换代设备，来实现高功率低能耗。除关注产能外，降低能耗一直作为设备更新的重要考量。原来翰备使用二氧化碳切割机，在2018年更换为光纤激光切割机。光纤激光切割机效率比二氧化碳激光切割更快，功率比二氧化碳激光切割机更大，但是能耗只有其一半左右。同时，翰备中国对节能环保比较关注，尽量采取无纸化办公的方式，比如在各个工位装配电脑显示屏，工单、新产品的操作规范直接以屏形式显示出来，大量作业指导书不需要再一一打印。

自朱焱来到公司后，积极支持“中德善美”项目的工作，不计成本，把一些业务优先给残障人士做，让他们能够通过就业融入社会，从而改变自己的人生。除此以外，翰备还赞助了中德善美实业有限公司每年的IT服务费用。他认为，这将给残障人士和其家庭乃至社会都带来福祉。

加强人文关怀 提升团队凝聚力

在钣金行业，专业的高技术人才非常重要。朱焱解释，因为钣金件的加工难度或者技术含量的高低，主要是看加工工艺的设置。同样的设备，同样一个产品，交给不同的厂家去做，大家的思路不同，在工艺设置上会不一样。如果工艺设置有问题的话，最后依然达不到原始的设计目标。因此要求工程师能力必须很强，从业经验非常丰富，如果工程师水平达不到，工艺设置未必合理。

朱焱非常注重人文关怀，提升员工凝聚力,激发员工的积极性和热情,增强员工满意度与归属感。他介绍，今年在因新冠肺炎疫情封闭生产期，公司妥善地照顾到员工的生活。他也在公司里面和大家一起同吃同住，从没有搞任何的特殊化。还借此机会加深了各部门和员工间的感情，促进了企业员工之间的和谐发展。

朱焱介绍，翰备中国员工流失率不算太高。管理岗位空缺时，首先考虑从内部提拔，翰备现在有一半以上的工程师，都曾经是受过高等教育并在一线的工人。公司和太仓双元制教育一直进行紧密的合作，实习生如果有意向的话，公司会积极招纳并作为宝贵的人才储备。

同时，翰备在力所能及的范围内搞团建，并综合考量公司的可操作性，是否会带来一些额外的风险，同时是不是能够让员工感到公司的关怀。

对中国市场充满信心

“厂房面积有限是目前制约翰备中国发展的瓶颈，希望能得到根本性解决。随着公司的发展，目前的厂房已经越来越不能满足需求，现在使用的二号仓库，约2300平方米左右。打算在3－5年的时间，把二号仓库升级成智能仓储。”朱焱表示，经营理念一定要紧跟潮流，因为钣金业是传统工业链里的一环，看上去并不高端，但技术含量并不低。毫无疑问，传统工业在很长时间内还将会存在，市场细分化趋势还将一直进行下去。在新兴产业，概念的内涵和外延都在扩大，所涉及的相关行业也越来越大。公司希望尽早在市场的导入期能够介入这些行业，和未来有发展前途的客户建立紧密的合作关系。

“看到祖国日新月异的变化，对中国市场，我有充分的信心。”朱焱曾在德国工作生活多年，但心系祖国的爱国情怀让他始终保留着中国国籍，并选择了回国发展。“未来，我们总部还会加大对华的一些投资力度，中期的目标是设立一个辐射亚太区的产能中心。目前我们正在积极进行客户、资源、财力等方面的积累。”

站在新的起点上，面对未来发展中的机遇与挑战，相信翰备中国将在朱焱的带领下，乘势而上，发挥自身优势，砥砺奋进，再创辉煌！(文/李莉)

责任编辑：游洋 校对：杨文博