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空姐变身“石榴姐” 从大凉山走出的新农商

发布时间:2020-12-21 11:56:20|来源:中国周刊|作者:方湘玲

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她是一名“石榴网红”,每场观看人数都在60万以上。


她作为会理石榴代言人,在央视和主持人直播卖会理石榴,当晚卖出3万多件。


她生于大凉山,对凉山有特别的感情,她的公司阶段性务工岗位150个,主要招收当地农村妇女,带动周边农民就业。


她曾是一名空姐,回到大凉山转型新农人,创办了自己的农业开发公司,去年的销售额突破3500万元。


她叫何爽,来自四川省凉山州会理县,是一名95后。2017年,何爽从航空公司空乘岗位辞职,回到家乡卖起自家17亩地种的软籽石榴。



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会说话的双眸,甜美的声音,举手投足间尽显优雅和自信,这就是深受粉丝们喜爱的川妹子何爽。今年24岁的何爽来自大凉山腹地,她曾把走出大凉山当成自己的奋斗目标,又如愿成为东航云南分公司的一名空姐。如今,她回到家乡,成功转型为带动乡亲们发家致富的新农民,还创办了自己的农业开发公司,做着自己爱做的事情,扛起当代年轻人的责任和担当。



给家乡石榴做代言


金秋时节,被誉为“中国石榴之乡”的四川省会理县又喜迎石榴大丰收,身为会理创鲜农业开发有限公司创始人和会理石榴代言人,何爽也一头扎进了一年一度的“巨忙季”。她经常告诉粉丝:“以前我是空姐,现在请叫我‘石榴姐’!”


为了推介家乡的石榴,入秋以来,何爽像只辛勤的小蜜蜂,先是参加由农业农村部、央视新闻、拼多多联合举办的金秋消费季直播带货活动,在央视和主持人一起直播卖石榴;几天后,她又赶到山西运城参加第三届中国农民丰收节,帮助农户们销售农产品;之后,又马不停蹄地飞到北京,通过家乡政府搭建的平台,用直播的方式向首都人民介绍会理石榴。


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会理县的石榴品质好,但销售还是靠大货车一车一车地从盘山公路拉出山外,再分发到各大批发市场


何爽对石榴的感情非同一般,她从小吃着石榴长大,乡亲们靠种石榴养家糊口,她的家庭也是如此,父母靠卖石榴供她和妹妹上大学。她深知石榴的销售好坏决定着父老乡亲们的生活水平。无论在外地参加哪个活动,何爽都是想着家乡和家乡的石榴,即使做直播播到嗓子冒烟,也时刻惦记着家乡的石榴。


今年石榴上市后,何爽公司前三天的订单量就超过20万斤,仓库每天要发出五六十吨石榴。为此,公司的小伙伴们天天从早忙到半夜,甚至有好几天直到次日天亮才装完货。有一天上午,见大家都太累了,何爽特地让仓库打包的叔叔阿姨们放半天假。谁知,听说第二天还有好几车石榴要发,这些叔叔阿姨们不仅没有休息,还一直忙到天黑也不走,何爽很是感动。


其实,何爽自己也忙得不亦乐乎。每次从外地参加活动回来,她都顾不上休息,和大家一起分拣、打包石榴。除此以外,她每天早上6点钟就要动身前往县城周边的各个果园看货,为消费者挑选出最优质的果子,现场直播卖石榴,还要忙于仓库管理、客户对接,每天只能休息三四个小时。


“前两天还有人问我的眼睛为什么总是红红的,却不知我凌晨4:00下班,早上7:30就上班了,眼睛不红才怪呢!”何爽笑着说道。因为身体实在吃不消,这期间她还不得不抽空到医院打了几天点滴。朋友看她太辛苦,一再要她多注意身体,还提出等她闲了一起去旅游,何爽嘴上答应着,可一转身,又满脑子都在想着石榴了。


最忙的那几天,恰逢何爽妈妈过生日。那天,妈妈特地打电话让何爽下个早班回家吃饭,结果何爽还是忙到夜里12点多才进家门,妈妈心疼她,也帮她一直干到那时候。对此,何爽有些愧疚:“真是对不住老妈啊,没能给她过生日,还要她陪我受累。”


亲情是世界上最灿烂的阳光,有家人的理解和支持,何爽累并快乐着,还忍不住得意:“现在父母都不遗余力地帮我,当初我打算辞职回到家乡创业时,他们可都不同意。不过他们拧不过我,嘿嘿。”其实,何爽很清楚,当初不只是父母,全村人都认为她在“瞎折腾”,而这个决定并非何爽的一时冲动。



晋升新农商也不易


2017年,在东航工作期间,何爽通过一则新闻得知:自己的高中女同学在果园里直播卖水果,一个月赚了18万元!“怎么可能这么厉害?!”何爽差点惊掉下巴,心里波澜起伏。她想到了家乡会理县的石榴品质好,但销售还是靠大货车一车一车地从盘山公路拉出山外,再分发到各大批发市场,通过超市或水果店一点一点卖出去。“都2020年代了,石榴不能再只依靠这种传统模式销售。”在了解到家乡政府很支持电商的发展后,何爽萌生了回家在果园里直播卖石榴的想法。


得知她的这个心思后,父母不淡定了:“开什么玩笑?放着空姐这么好的工作不干,居然要回家卖石榴,可不能这么不靠谱!”亲戚朋友们也纷纷劝她别冲动,免得日后后悔。何爽却愈发认真了,她告诉父母:“虽然空姐是一份很体面的工作,但我更希望能有自己的事业。现在电商给农村带来了新机遇,做直播带货是我人生中一次难得机会。”打定主意后,何爽辞职了。父母劝不住她,只好任她“折腾”。


说干就干!很快,何爽联系到一个直播培训机构,对方答应帮她注册账号,让她在一家平台上直播卖石榴。于是,何爽每天带着手机和自拍杆,还顺便拿把椅子,在头顶撑把伞,坐在自家的果园给网友们介绍果园和石榴:“会理石榴饱满多汁,营养丰富,口感清甜,你吃过吗?” 因为直爽、漂亮、爱笑,何爽的直播很受欢迎,也帮父母卖出了不少石榴。


可好景不长,因何爽没签约,不是该机构的主播,机构擅自将何爽那个较火的账号转给了别人,何爽一气之下跟他们散伙了。之后,何爽找到一家很小也不景气的天猫店铺合作。在她的努力下,这家店铺没过多久就火起来。可就在‘双十一’的前一天,对方突然过河拆桥,不再让她直播卖石榴,要播自己的产品,何爽又被坑了。


见她两度受挫,父母又着急又心疼,说做直播有风险,劝她重新考虑这件事。身为一名傲娇的“95后”,何爽却不想就这样被打败,半夜偷偷哭过后,她又满血复活,仍然“拧”得不屈不挠,下定决心要继续做直播带货。


天无绝人之路,靠着之前直播攒下的诚信和人气,不少粉丝都找何爽买石榴。粉丝们够义气,何爽也用心回报他们。那时候,她每天要工作15个小时以上,除了在果园直播,销售环节也都自己盯着。跟客户讲好的石榴标准定为4两,少一点她都不将就。


渐渐地,因为看得见的质量,一些客户开始找到何爽寻求资源。何爽灵机一动,考虑到会理不仅出石榴,还盛产桃子、青枣、李子等水果,便在做直播的同时,兼顾做水果供应链的工作。随着销售规模的慢慢扩大,2018年5月,何爽注册了自己的公司,并用自己的头像设计了自己的商标品牌。


创业初期,摸着石头过河,何爽压力巨大。一次,因为下雨,她和果农们夜里两点还在地里采摘牛奶青枣,和家人、员工一起连续加班两天,打包完所有订单后,已是第三天凌晨。彼时正值销售旺季,快递公司原本深夜照样接单,然而,因订单量小,何爽给快递公司打了100多通电话都被拒接。见此情形,又累又困的工人们也纷纷埋怨何爽要求高,何爽再也绷不住,眼泪哗哗流淌……


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何爽在直播平台上卖石榴


水果贵在新鲜,多停留一天势必增加损耗,无奈之下,何爽只好擦干眼泪,连夜硬着头皮去求快递公司,敲了N家门后,终于在天亮前发货了。看着货装车离开的那一刻,何爽又哭了,她暗暗告诉自己,一定要把店铺订单量做大,让快递公司不再拒收。


有志者,事竟成。在何爽和小伙伴们的共同奋斗下,2018年,公司销售石榴达80多万单,收入过2000万元。一鸣惊人后,何爽成了会理的名人,粉丝量也与日俱增。2019年,何爽的销售能力更是让人瞠目结舌:一晚可以带货8万多单会理石榴,靠一己之力将全镇的石榴都卖光了。


现在,何爽更认定直播推销凉山农产品是最快的传播、销售方式。“我今年直播石榴每场观看人数都在60万以上,一场直播可以让60万人了解会理石榴,如果我们有10场,有100场,那就会有更多的人了解会理石榴,购买石榴。”



新农商带来新变化


有了能力之后,何爽的心里装的东西也多了。“年轻人应有社会责任,以前做空姐,我一个月就挣1万多块钱,想帮别人有心无力,现在终于可以了。”一个冬日,何爽参加当地的一次公益活动,见到一所山区小学的孩子们的脸和耳朵都长了冻疮,鞋子破得都包不住脚,何爽十分心疼,从那时起,她就开始给这所学校捐赠物资。3年来,她捐出的现金已超过20万元,与此同时,她还一对一帮扶一户贫困家庭。


就在接受采访的前几天,她在卖石榴的间隙还抽空去当地的一个乡村扶贫。出发的前一天晚上,她特地给村小学一对小姐弟买了衣服,姐弟俩家庭条件不好,却很上进,学习成绩都在各自班上名列前茅。“我之前也给姐弟俩买过衣服,他们还给我发来照片和感谢信。”何爽深有感触地表示,看到照片上两个孩子充满阳光的笑容,自己真真切切地体会到,原来赠人玫瑰,真的会手留余香。


何爽的善举也在悄悄影响着别人。有次在服装店买衣服时,因为她打电话问老师孩子的身高,卖衣服的小姐姐知道了她是在献爱心,也立马给姐弟赠送了崭新的皮带和雨伞。感动之余,何爽将这件事发到朋友圈,没想到,广东一个女网友看到后,又要给这所学校的孩子们捐赠袜子。又多了爱心人士关心孩子们,何爽的心里暖暖的。


何爽的创业也为当地的脱贫攻坚贡献了一份力量。她的公司为当地妇女们提供了150个阶段性务工岗位,这其中不少来自贫困家庭。因为家乡的工作收入较低,以前就业只能选择将就;现在,这些阿姨、大姐们每年有大半年时间在何爽的仓库包装水果,每天收入200-280元,还可以照顾家里的老人、孩子。


公司还有固定员工14人,逢到销售旺季,员工们每人每天除工资外,还有两百多元的提成,对此,何爽比大家更高兴:“哈哈,小伙伴们离房、车又近了一步了。”


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何爽帮父母卖石榴


当然,最高兴的要数种植户们。他们都经历过以往石榴难卖的困境,还有不少种植户因此砍掉辛苦种植的石榴树,背井离乡去外地打工,大家做梦都没有想到,何爽这个小丫头竟改变了这一切。有了她的公司,很多在外就业的村民们都选择回家种石榴,种植户们再也不愁石榴卖不出去了。正如当地一位种植大户所说:“电商来到我们大山里之后,石榴的销量增加了三分之二,不管有多少石榴,都能卖得出去。”因不愁销路,这位种植户扩大了种植规模,仅今年就收获了近40万斤左右的石榴。


2020年“双11”,何爽和家乡的六七十家种植户合作,一一收购他们的石榴,通过多家平台销售,到目前为止,这些石榴已基本卖光。


何爽的付出和奋斗赢得乡亲们和网友的称赞。她也很庆幸自己当初的选择:“我生长在大凉山,对这片土地深有感情,辞职回乡创业,实现了不一样的人生价值,我也愿意力所能及地去帮助别人。”


在何爽的带动下,当地已有多位年轻人开始开网店,上直播。她的妹妹也在大学毕业后回到家乡,和她一起创业。谈到这些,何爽欣喜地说:“我希望未来能够有越来越多的年轻人,投身农业,从事农业,为建设新农村贡献自己的力量。”她相信,未来,只要自己和更多的年轻人积极承担起肩上的责任,继续用心去做农业,大家的明天会更美好!




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责任编辑:孙远进 校对:孙远进

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