朱红文：全球企业战略咨询将迎来“中国面孔”

近十年，随着中国综合实力的稳步提升，全球消费者开始青睐中国品牌。加之华为、大疆、海尔、美的等中国品牌，凭借技术优势在全球市场开疆拓土，又进一步改变了全球顾客对中国品牌的印象。总而言之，全球顾客的“认知大门”已被中国品牌叩开，并为更多的中国品牌进入全球市场奠定了基础。

目前，在企业战略咨询服务行业，美国品牌依旧占据着主导地位。如今的战略咨询品牌，被企业家熟知的战略咨询公司，像麦肯锡、贝恩公司、波士顿咨询等等，大多数是美国战略咨询公司。

自己优秀，才能教别人

在胜利鸟战略咨询创始人朱红文看来，相较于西方战略咨询成熟度，中国的企业战略咨询行业还处于初级阶段。例如，“战略咨询鼻祖”麦肯锡创建于1926年。二战结束后，美国公司快速发展壮大并开始进入全球市场。于是，对应的战略服务公司，例如：麦肯锡、科尔尼等，也一并进入全球市场，成为全球品牌。

用广告业举例。20世纪80年代，肯德基、耐克、奔驰、百事可乐和可口可乐等品牌，先后进入中国市场。当时服务奔驰和百事可乐的电扬广告公司，随即在中国成立了分公司。随后，奥美和盛世长城也相继进入中国市场。

由此可见，战略咨询的机会才刚刚到来。同理，伴随着中国品牌的全球化，国内战略咨询公司也必然全球化。

回顾过往，美国企业强大时，美国战略咨询公司指导其他国家的企业做战略。同理，当中国企业强大时，中国的战略咨询公司必然会指导其他国家的企业做战略，只有自己优秀，才能指导别人。

中西方的企业文化

在谈到中西方企业文化差异时，朱红文认为，中西方的企业文化存在着显著差异。他表示，西方的企业文化主要强调竞争思维，赢得市场的前提是打败竞争对手。比如，备受西方推崇的战略大师迈克尔·波特，他有本著作叫《竞争战略》，其主旨是讲：商业的本质就是竞争。

中国的企业文化吸取了古人的智慧，孟子云：得道者多助，失道者寡助。直白地讲，企业要树立正确的价值观，做有助于社会的事，才能获得顾客的认可。

总体来看，美国的战略方法论有长处，也有短板。中国有着几千年的文明史，这些历史积淀能总结出大量的规律，中国的古老智慧蕴含着高明的企业文化。我们要将中西方的方法论相结合，取长补短，形成一种全新的战略工具。

方法在进化，“科学战略咨询”即将到来

胜利鸟战略咨询公司一直致力于推动战略方法论，并于2024年提出“科学战略”的实践主张。

什么叫“科学战略”呢？朱红文表示，过往的战略制定以“创意”和“经验”为主导。然而，这种做法过度依赖专家经验，科学性不足，因而导致战略确定性不高。更为可怕的是，以“经验”和“创意”为导向的战略制定，极有可能出现致命性的错误。

“人类进化学和行为科学使战略科学化，亚历山大·西蒙和丹尼尔·卡尼曼是久负盛名的行为心理学家。令人惊奇的是，两位心理学家皆获得了诺贝尔经济学奖。这充分说明，消费者的行为影响了社会经济，同时也影响企业的战略制定。”朱红文补充道。

胜利鸟战略咨询公司长期研究的课题是：人们在选择时有哪些偏爱，选择商品背后又有哪些科学逻辑。朱红文表示，人类进化学和行为科学能够清晰地解释人们选择背后的底层逻辑。这是因为，人们任何心理活动都是由生存和繁衍两种动力支配，而且这种行为已经被神经科学验证。

胜利鸟战略咨询公司深度研究脑科学、人类进化学、神经科学，充分了解人们是如何通过潜意识来选择商品或品牌，与此同时，胜利鸟战略咨询公司将其引入到战略领域，使企业战略制定更为科学。

朱红文表示，中国战略咨询行业刚刚启航，希望胜利鸟公司的“科学战略”主张能够唤起同行的重视，与此同时，更加希望他们的新方法能为中国企业带来稳健的增长。在咨询行业，“案例成果”是金字招牌，他希望团队能够将“成果优先”当作服务客户的首要原则。