2021-04-15 10:41:10 来源：中国金融网
4月11日是佘慧娟（考拉）创业一周年的日子，每个周年纪念都是创业者总结过去、规划未来的最好时间节点。
“还好我选择了创业。”这是佘慧娟对于自己创业的真实心声。这一年，她告别了以往那个活在被人期待里的佘慧娟，成立了考拉美学生活馆，重新为自己的人生扬帆起航。
佘慧娟（考拉）
兴趣使然 投资自己
创业之前，佘慧娟一直在人力资源这个岗位深耕。2017年，她对自己的工作开始有了力不从心的感觉。
“当时觉得做这份工作没有那么开心，不是自己特别想做的事情。”于是她开始寻找自己的兴趣点，也由此发现自己对整理资料、物品很擅长，百度之后了解到“整理师”这个职业的存在。当知道自己的兴趣可以作为未来职业发展方向时，她希望可以进行更加系统的培训，让自己更加专业。
2017年5月，日本近藤麻理惠心动整理课程首次被引进到国内。在咨询了课程费用后，佘慧娟的第一反应就是，“好贵啊！3万块的学费加上去上海的各种费用，差不多是我半年的工资了。”咨询完过了一周后，她还是决定把课程报了，也因此成为近藤麻理惠心动整理在中国区的首批学员。
“如果我不去的话，我觉得我未来会后悔。过往30年我都不知道自己喜欢什么，第一次有了自己喜欢的事情，那就给自己投资一次吧。”这一选择在现在看来，确实很正确。这对佘慧娟来说，是一次重新认识自己的经历。“这是我第一次跟自己内心去对话，知道了自己内心是有想要的东西。”另外，近藤麻理惠到目前为止只在国内开了这么一次课，她很庆幸自己把握住了机会。
除了近藤麻理惠心动整理外，从2017年到2019年，佘慧娟还相继进修了艺恩整理、日本Jalo规划整理、留存道等课程，总共花费了十多万。因此，她也获得了多个权威认证：留存道高级衣橱管理师、日本Jalo生活规划整理专家、中华整理收纳协会认证中级整理师。
2017年的时候，厦门只有一两个人在从事“整理师”这个职业，虽然佘慧娟是兼职在做，但也不可避免会碰到客户将“整理师”和“家政”进行比较的问题。
“整理师的收费是家政的十倍，但客户会觉得这两者没什么区别，所以对我们来说，收费还是挺难的。”由于这是自己热爱的事情，所以她并不在意能不能从这上面赚到钱，就把这份兼职当做自己的兴趣爱好，给自己的人生增加厚度。在2017-2019这两年间，她基本都是以公益的方式在做整理收纳这件事。
就目前来说，留存道比较偏商业化，每个环节的变现已经相对成熟，其整理理念更加符合国内的消费者习惯，适合中国家庭的整理收纳方式。
据佘慧娟介绍，留存道是通过对有限空间的科学扩容，帮助客户从根本上解决生活中物品“找不到、放不下”的收纳问题。通过留存道整理理念，可以迅速帮助客户解决收纳问题，让他们开始有意识通过整理收纳来提升生活品质，过属于自己的不将就生活。
从服务过的客户群体来看，佘慧娟认为整理主要解决两个问题，第一是解决偷懒的问题。很多人不愿意把衣服放进衣柜，随便丢在沙发或者其他地方，这对他们来说是最方便的方式。如果把他们的空间或者取放方式规划好了，那他们就可以顺手把东西归位。
第二是解决十分钟还原的问题。“当有整理师帮你做过一个彻底的整理规划之后，所有的物品放置建立起来的空间系统，其实是有序的，而且符合物品主人的使用习惯。这样即便是出现暂时性的堆积混乱，也会很快把它们归位。就好比，车开得再远，你都会知道应该停到自己的停车位一样。”
佘慧娟整理收纳中
创业是人生至暗时刻之后的选择
佘慧娟真正的创业是从2020年开始的。2020年2月的时候，她辞掉了工作，离开了自己从事十年的人力资源行业。在那之前，她经历了人生的至暗时刻。
“2019年末，可以说是我人生的至暗时刻，当时连我最喜欢的整理收纳都无法引起我的兴趣。”一直以来，佘慧娟都面临催婚的问题，好像只要她不结婚，所有的问题都解决不了，跟家里的关系也得不到缓和。那段时间，她陷在自己的心魔里无法自拔，对于身边的事情都不关心，也不愿意与朋友见面。
直到2020年1月1日，经过一段时间的颓废生活让她突然间醒悟，不能再这样每天拉扯自己，必须要振作起来。当下她把自己要做的事情都列成清单，第一件事就是辞职，她不希望自己再在不喜欢的工作中消耗自己。然后就是约朋友聊天，打破自己之前拒绝沟通的状态。
“在跟别人聊天的过程，其实对我是一个疗愈的过程。知道我辞职之后，也有合作伙伴找上来，想要跟我合作一些项目，但当时大多都是有些纠结，也就没有合作成。直到我去听了晓一的创业分享，那时候才觉得这就是我想要的创业。”
其实早在近藤麻理惠心动整理课程上，佘慧娟就认识了在做希岛的晓一。但当时加了微信后，两个人就再也没有联系了。等到2020年她听了晓一的创业分享后，才下定决心要跟她产生链接，建立合作关系。首先第一步，佘慧娟成为了晓一的客户。那天是4月11日。
在双方的沟通过程中，佘慧娟意识到，单靠整理纯服务的模式是很难做长久的，因为整理的特点是做过一次彻底整理后不易复乱，也就注定整理这一行的复购率很低。所以她需要把整理这个事业嫁接到一个实体产品上，让客户可以看得见摸得着，这样客户比较容易买单。
既然需要嫁接实体，而她又喜欢希岛的商业模式，所以在晓一提及可以加盟希岛的时候，她的第一反应就是可以。
“我一点犹豫都没有，连加盟费都没有问。当时觉得希岛的衣服都很适合我，如果要我推荐东西，一定是我自己用过并且认可的，我才会真心实意去推荐。所以下意识就认为这是我可以做的事业。”4月18日，佘慧娟就正式跟希岛签约了，开始自己的创业征程。由于从小就喜欢考拉，而身边的朋友也习惯用“考拉”来称呼她，所以她决定将自己的工作室命名为“考拉美学生活馆”。
这一次的创业，对于佘慧娟来说，是一个自救的过程。
“我还是挺幸运的，加盟希岛是一个超值的投资。”一开始，佘慧娟主攻希岛服装的零售和色彩形象顾问咨询，后来陆续接触一些讲座沙龙之后，她开始把重点移到衣橱管理（服装搭配+衣橱整理收纳）和讲课上，从理论和实践两方面帮助更多人盘活衣橱。“今年春节后，我基本时间精力都在讲课上，这个过程中我发现讲课对我来说比做零售更得心应手。然后我在讲课过程中其实也可以顺带销售，这比我刻意去销售更有效。”
在日趋理性的创业竞争背景下，作为创业者，要判断是否能整合产业资源赋能别人，或者可以选择被别人赋能，这才是新机会所在。经历至暗时刻的佘慧娟，从被别人赋能开始，到整合资源赋能别人，她选择了一条可以走得更长远的路。
佘慧娟讲课中
意外的选择，带来破圈和新人生的收获
对于创业而言，钱或许是启动时刻的催化剂或者定心丸，但它一定不是促使创业成功的唯一条件。
刚创业一年的佘慧娟，现在去谈论成功与否还为时善早，但一个人的初心与眼光，却是可以看到她以后的成长轨迹。选择整理师这个行业，虽然是始于自身兴趣，但在经过几年的实践之后，她已经看到了这个行业的社会价值。
“我曾经服务过一个客户，那个家当时都快散了，家庭成员里是互相不说话的。但在我帮他们整理家里的过程中，他们开始有了沟通。因为面对物品需要筛选时，有一个走心的过程，每一件物品的去留都需要跟客户沟通，所以面对这些物品的时候，他们会开始回忆，然后倾诉出来，从而把家庭里积累的已有矛盾都摊开来说。只要有沟通，问题就都能得到解决。我帮他们整理完的第二天，这个客户就计划带着家人去旅行了。”正是因为这些现实服务过案例，才让佘慧娟更加坚定自己的选择。
而从行业前景来说，人社部在2021年1月15日发布的新增职业工种的报告中，在“家政服务类”中新增了“整理收纳师”的工种。这也说明，这一行或许在未来会成为一个备受大众青睐的热门职业。
从小众到大众的过渡，必然要经历市场教育的过程。相比以前面对客户质疑时的无奈，佘慧娟现在已经看得很开，她坚信，这一行是值得为懂得的人去进行服务的。而真正有能力并且耐得住寂寞的人，也最终会在这个行业里沉淀下来，在行业冉冉升起时迎接第一道曙光。
佘慧娟参加地表课堂
相比整理收纳，接触色彩形象顾问虽然只有短短的一年，但佘慧娟也有一份使命感在。“我以前是个极度不自信的人，并且认为自己长得不好看。所以我希望可以帮助更多像我一样，内心想改变自己、突破自己却又不知道该怎么办的人，我想要陪伴她们走过这一段历程。就像我自己一样，一点一点地去认知自己、接纳自己、突破自己，到最后活出自己喜欢的样子。”当听到朋友对她说，她这一年的改变已经潜移默化在影响她们时，“我觉得这个创业的成就感已经开始有了，并且这比我可以赚几十万来得更开心。”
对于选择创业的这一决定，从现在来看，佘慧娟直言，“那是一个意外的选择，因为毕业之后我家人就希望我去创业，但我都说，我这辈子不可能创业。”
这个选择，带来了破圈的意外收获。以前打工的时候，佘慧娟身边都是打工人的圈子，接触到的都是抱怨这抱怨那的氛围。而创业之后，她接触到的创业者，一个比一个励志，一个比一个优秀，大家讨论的都是如何让自己项目的商业模式更加完善。
“我真的蛮享受这一年，就是突破舒适圈之后，发现舒适圈以外更舒适。虽然很拼很累，但是很值得，这也是我这么多年来过得最开心的一年。”虽然已经是香港形协认证个人及企业形象顾问，但接下来，佘慧娟还要继续在色彩形象管理方面进修，考取美国国际资质认证中心鉴定的国际注册高级形象管理师证，为客户提供更专业的服务。
不管未来创业路上还有哪些考验和惊喜，至少在当下，为自己而活，把人生掌握在自己手里，这是创业带给佘慧娟最大的馈赠。
http://www.financeun.com.cn/news/show-2372.html
编辑：海洋