2023-04-13 13:28:26 来源：中国网 作者：郑珊珊
天津工业大学21级学生为了响应国家乡村振兴战略，为乡村振兴献言献策，于2022年暑期投入三瓜公社实地调查，通过为期半个月的实地调查，收集大量数据，分析出新时代农村发展电商经济的可行模式：“三三两两”发展模式：“三个特色、三个平台、两个渠道、两个招牌”。
三瓜公社三村情况简介图
2022年8月3日，为了调查三瓜公社的具体情况，得出更加科学的结论。在暑期社会实践第二天，调研团队赶到了安徽合肥的三瓜公社，了解到冬瓜村是第一个接受改造的村，这个村子的原名是东洼村，用当地的方言读起来和冬瓜村相似。改名的原因是希望促进游客记忆，当游客回到家里的时候，能够迅速回想起曾经去过“冬瓜村”这个地方。在此类思路的指导下顺理成章地出现了后面两个“瓜”：西瓜村和南瓜村。“南瓜”、“冬瓜”、“西瓜”三个独具一格的村庄组成的一个集体的大村庄。全名分别叫作南瓜农特电商村、冬瓜民俗文化村、西瓜民宿美食村，这三个村组成的核心村落带动了整体村落的发展。当晚调研团队在当地村民的推荐下选择了一家性价比较高的民宿。
图为调研团队在民宿
8月4日，实践小组进入西瓜村实地调研。村里共有80家民宿。这些民宿是根据各个老房子和业主情况的不同，在原有风格的“基础”上重新定位和设计，创造出不同风格的民宿体验。同时，村内农家乐有很多特色，保留了强烈的地方色彩。短暂休整，开始了第一天的调查：首先了解本地的民宿和美食，计划是对西瓜村7-10家民宿和大量美食商铺进行访谈。小组分为A、B两组，分别对民宿和美食开展为期2天的调查。许多民宿老板接受了访谈，问题如下：民宿的房间是否满足游客需求；民宿的价格是否亲民；每个月的盈利额度；民宿的营业模式；民宿的订购方式等问题。B组在非餐食时间对饭店的工作人员进行采访调查，向他们咨询相关的问题，在餐食时间对正在用餐的游客进行部分询问，询问特色美食是否可口，选择来此地游玩的原因等。
8月7日，团队前往南瓜电商村。南瓜村整体环境清幽宁静，风景绿化临道而设，充斥着城市不曾拥有的乡土气息。在村庄的道路上有很多关于电商的产业布局，不少特色建筑都可以看出当地村民对电商发展带动美好生活的较高期待。还有许多售卖当地特产的商店和南瓜电商专用店铺。从中不难看出南瓜电商村的建设过程、思路等。南瓜电商村定位为电商村、农产品村、互联网示范村。目前，已有多家电商集团入驻南瓜电商村，包括乡村拥有的“三瓜社区”官方旗舰店、天猫官方旗舰店、京东等电商企业。他们专注于茶、春、农、文化四大系列产品，让农民“动动手指”就能把产品销售到全国各地。此外，还有微创的全国联盟、创客空间和大量的文创基地、乡村酒吧和特色专卖店。团队依然分两组开展调研，A组发放调查问卷，B组负责对电商平台工作人员进行访谈。在发放调查问卷的过程中，通过当地中学的校长，选取了初二年级的学生进行了问卷发放，主要通过微信问卷小程序的线上搜集方式，收集了307份问卷结果。A组后续还前往村委会等党群组织发放纸质调查问卷，共收集到49份。B组的访谈工作受阻，大多数公司因商业信息需要保护且业务繁忙等原由，拒绝接受访谈。不过庆幸的是在一家知名公司得到了与几位公司中层管理者的访谈机会，了解到“三瓜公社”电商工作者的主要任务是对三瓜公社的农产品进行直播带货以及为农产品寻找合适的销售地。经走访问询，统计得出当地共有86家中小型电商公司。
8月13日，团队徒步前往冬瓜村。冬瓜村是三瓜公社最注重生态保护和生态改造的重点村。该村致力于挖掘和还原巢湖地区近5000年的农耕民俗文化，不断开发温泉度假区极具特色的民俗产品和旅游纪念品。在这里，可以看到百姓自制果酒铺、童年小卖部，以及手工陶艺、特色小食品DIY等能与游客产生互动的休闲娱乐商铺。村口的墙上也挂着巢湖农耕时期的多种传统农具，这让人们亲身感受到了江淮地区的真实生活场景和质朴的农家生活。现场的游客络绎不绝，还有不少特色店铺仍在建设当中。对于冬瓜民俗村的调查，并没有收集具体的数据信息，而是通过当地村民对冬瓜村的历史的介绍了解风俗民情，了解如何用文化包装特产。有一件名为“三瓜冰棍”的商品令调研团队记忆深刻，该食品使用当地富含矿物质的天然泉水，配以果汁、牛奶等辅料，制作成“瓜”字的形状，其包装上更是醒目地印着“三瓜”二字，极具地方特色。虽然价格稍高些，但在炎热的夏天令游客感到了亲切且富有创意的清凉感。在冬瓜村调研团队也参观了古巢国遗址、手工作坊群以及三瓜当地的特色民俗馆。其中，在手工作坊建筑群中，参观了几位非遗传承人的制作工坊，且在工作人员的指导下现场制作了一个小挂件以作留念。
在场馆关闭前，调研团队对其工作人员进行了简短的采访，了解到冬瓜村主要是靠销售特色产品获利，通过文化的包装，吸引人们通过线上、线下的方式进行购买。还发现，由于地理位置较偏、交通不便等原因，西瓜村的发展相对于冬瓜村和南瓜村较为落后，居民和游客较少。
8月15日，调研团队前往三瓜公社乡政府，在这里我们向公务人员了解到了三瓜公社景区的发展模式。
三瓜公社景区发展模式图
调研启示与建议(三瓜公社)
由调研问卷数据分析得出电商平台和互联网对于三瓜公社的发展起到的决定性作用，所以调研团队认为应该着重分析三瓜的电商发展模式，为了让三瓜公社持续健康的发展，团队针对性提出了一些建议。
发展与推广电商模式
·电商经济与政府相联动
政府应当起到带头人的作用，主导统一规划。在政策扶持方面，在集体土地的出让、租赁和基础设施建设等方面予以扶持。在财政方面，对园区内的发展给予一定的经费支持；在生产经营上，园区管委会应当对当地的生产车间给予重点支持，并协助协调保税仓库和村庄的生产和后勤等配套设施。
·电商经济与地区文化相结合
襟江而又拥湖的独特地理位置，助力形成了丰富多彩巢湖文化，三瓜地区作为巢湖的组成部分，结合当地的非遗文化，通过大力发展电商产业经济，运用网络直播，网络宣传，文创产品创新等模式助力推广三河羽扇、树雕画等非遗作品的创新以及发展，让更多人认识并参与到对传统文化的保护与传承上来。该地采用互联网模式，结合第三方物流，扩大销售渠道，减少中间商环节，以更优惠的价格让利客户，吸引更多人群，联合传统电商与新电商模式融合，三瓜公社在丰富自己产业结构的同时，也带动了相关文化产业实现再复苏。
·电商经济与乡村旅游相交融
三瓜公社充分开发当地的优势，发展温泉度假区，并推出民俗特色饮食和特色民宿，吸引了大量的游客，带动了三瓜公社的许多电商平台的设就，电商平台借鉴当地的旅游特色推出了各种三瓜公社的民俗文化特色产品和旅游文化纪念品，推动了三瓜公社的经济发展。而通过电商平台又可以出售更多的三瓜公社的民俗文化特色产品和旅游文化纪念品，并宣传三瓜公社的旅游景点，扩大三瓜公社的知名度，吸引更多的人来三瓜公社打卡，从而推动三瓜公社的旅游发展。这样，三瓜公社的电商经济和乡村旅游之间形成了良性循环，共同推动了三瓜公社的发展。
发展建议
（1）三瓜地区政府应在政策上依旧给予支持，为公社发展保驾护航。
（2）注重绿色生态保护，促进人与自然和谐相处。
（3）大力发展教育，李大钊有言“知识是引导人生到光明与真实境界的灯烛”。知识是致富的原动力，教育是最精明的投资。青少年是民族未来的希望，是国家前途的希望。于是，秉持着“乡学暖乡”的办学理念，乡村大学应该着手为本地农民提供关于乡村振兴的新知识和新工作机会，培育一批能为新时期服务的农民。营造良好的产业氛围、文化氛围和居住条件，开设相应课程，完善课程体系，提升当地农民文化水平，培养农村电商人才，促进产学研相结合。吸引广大青年返乡创业，逐步摆脱农业生产的束缚，加入到重新塑造产业链条的新经济中，并提高他们的工资。
（4）打造区域品牌，赋能文化内涵，以品牌为抓手促进产品销售。大力发展特色产业：特色小镇的灵魂是特色产业，特色小镇的发展必须以特.色产业为支撑。因地制宜，发现当地特色美食、文化、景色，促进当地特色化发展，设计具有创意性的logo、标语，加深人们的记忆。从需求端出发，拉动旅游发展：运营公众号，提高知名度；拍摄纪录片记录发展过程，联系相关电视台播放，拓宽受众群体。利用基层干部与当地村民，扩大宣传工作的覆盖面。展开大量的市场调研，加强宣传，实现产销对接，推动供应链协同发展；实现产品加工环节一体化连接，构建完善的产业链，建设电子商务公共服务中心以及电商物流一体化配送中心，建设县、乡、村三级物流体系，构建电商物流协同发展模式。保持当地原有的田园气息，保护历史建筑，开展美丽乡村建设：重新特殊化设计老百姓的闲置房屋，可以用大陶炉煮饭，可以赏袅袅炊烟，为游客留下乡村生活的独特记忆。
（5）三瓜公社应保存古风建筑文化，在进行乡村的建造时，要对乡村展开一系列的修缮和改良工作，尽可能减少拆迁与建筑工作，努力将乡村的结构和功能完整地保存下来。不拆房，不砍树，不填潭，在维持其结构和文化脉络的前提之下展现旧乡村的美。我们认为，现代都市居民对农村的需求，必须与都市不同，必须是他们印象中的农村。为此，我们将其命名为“香简美香”，旨在打造一种“远离都市”的“零距离”。我们以“在外面有一千年，在外面有五星级”为经营宗旨。城市居民希望在农村体验到不一样的乐趣，希望能在农村弥补那份缺失的情感。所以，凡是和别人有关的事物，例如饮食、生活等，一定是精细而又舒服的。温馨和谐的乡村当呈现大同社会的美好，路不拾遗，夜不闭户。在这里，游客可以享受慢节奏生活，没有车马喧嚣，不被人流裹挟，每一寸时光都浸染着惬意与悠闲。
实证与总结（全国乡村）
案例实证
经过实地调研，调研团队通过搜集大量资料，结合三瓜的发展模式，以北京德青源，山西云州，辽宁十家子村、山东菏泽曹县、安徽宿州砀山县几个典型乡村振兴成功案例佐证对比。
1.北京德青源：企农资产联合，实现土鸡变“金鸡”。北京德青源农业科技股份有限公司以蛋鸡产业为抓手，依托财政资金和政策性金融，通过县域试点等方法，探索形成一套“三权分置”（项目资产所有权归地方政府，经营权归德青源集团，收益权归农民）、合作共赢的德青源金鸡产业联农带农新模式，以点带面，形成了产业发展带动农民就业增收的良性互动格局。体现了三瓜发展模式中的招商引资，通过企业的带动作用，提高生产效益。
2.山西云州：补齐产业短板，打造“小黄花大产业”。云州区委、区政府把“一区一业一品牌”作为全区特色产业发展的主要抓手，以咬定青山不放松的精神，集中力量解决一村一户解决不了、解决不好的加工销售难题，为黄花产业提供了良好的发展环境，保障了黄花产业的健康发展。体现了三瓜发展模式中的发展当地特色农产品，因地制宜扩大生产。
3.辽宁十家子村：引返乡创业，发展农村电商新业态。辽宁省朝阳市木头城子镇十家子村利用亲情、乡情，吸引大学生返乡创业，以电子商务为突破点，创办新发永业电子商务公司、农民合作社等经济实体，通过“互联网+种植基地+深加工基地+合作社+实体店”的模式，推动当地小米、小麦、葵花、葡萄、苹果等产业高质量发展。体现了三瓜发展模式中的大力发展电商产业，培育出有鲜明特点的电商平台。
4.山东菏泽曹县：大力发展电商，开创“数实融合”新模式。曹县抓住电商下沉的机会，从淘宝村起步大力发展电子商务，围绕木制品、农副产品、表演服饰和汉服4大产业集群，大力鼓励电商创业就业。曹县的实践体现了三瓜发展模式中电子商务完全可以成为新常态下促进农村产业发展进而助推乡村振兴的有效途径。
5.安徽宿州砀山县：抢抓“互联网+”战略机遇，引发电商“数字蝶变”。大力推动果园管理、服务体系、电商品牌、销售体系等四项“数字化升级”，通过政府积极作为、企业自主转型、“草根”踊跃创业，探索出一条数字化助力农产品上行的电商发展之路。砀山作为首批国家数字乡村试点县，依托丰富的果品资源，成功打造“中国水果电商之都”。体现了三瓜发展模式中打响县域公共品牌知名度，持续提升相应品牌影响力在电商推动乡村振兴中起到的重要作用。
发展模式总结
调研团队在搜集了大量资料的基础上将三瓜公社的发展模式与几个典型乡村振兴成功案例进行了佐证对比之后，分析得出其发展模式存在相似点，三瓜公社发展模式具有可推广性。于是将这一发展思想进行了归纳整合，总结得出了三瓜公社的发展模式，并将其称为“三三两两”发展模式。其具体说明如下：
“三三两两”发展模式
➢三个特色
寻找本地特色：包括特色农产品，特色景区，特色文化，特色美食，特色名称。
包装本地特色：可以运用地区历史文化对农产品和美食进行包装，设计出鲜明特点的标识以及使人过目不忘的名称。
宣传本地特色：学会运用互联网平台，如抖音直播，新闻播报，加大宣传；通过互联网与高校红色赛道，推进乡村振兴进校园，发挥高校学生智慧与才能，共同为乡村振兴献力。
➢三个平台
搭建招商平台：地区政府需要在政策上给予支持，为企业开通快速发展的绿色通道，吸引知名企业投资。
形成文旅平台：地区政府广泛吸纳懂营销，知文化的人才，组成一个文旅团队，制定出“农业旅游、商业旅游、文化旅游相结合”的美丽乡村模式。
打造电商平台：将特色农产品与电商产业融合，以“互联网+三农”为实施路径，打造拥有地区招牌的电商公司，吸引年轻人回乡创业，通过网路直播的形式推广乡村的产品，采用介绍地区文化，如方言，历史等，宣传乡村，吸引网民消费。
➢两个渠道
开通网络销售渠道:在京东、淘宝等电商平台上设立当地相关特色产品的虚拟商铺，出售产品；同时在抖音、快手等热门短视频软件上经营出售特色产品的专用账号，用不同的方式来介绍当地相关特色产品，如明星、网红直播带货，专业人士讲解产品等，并提供链接来供顾客购买产品。
授权实体销售渠道:成立线下实体店，出售相关特色产品，推出系列产品和服务，开展各种优惠活动，如定时折扣活动，假日优惠活动等吸引顾客。
➢两个招牌
塑造网络直播金招牌：开展直播带货，坚持直播原创性和真实性，提升直播内容的文化内涵。除现场直播农产品采摘过程，将直播和短视频结合，在分享乡村生活并与客户互动过程中，适度加入当地历史人文元素，形成产品记忆点。利用乡村情怀引起观众情感共鸣，利用有价值有温度的直播提升直播将直播和短视频结合，在分享乡村生活并与客户互动过程中，适度加入当地历史人文元素。气，成功塑造网络直播招牌。
孵化农民网红银招牌：打造本土网红主播，培养内外兼修的“新农人”主播。一可引进优秀高素质的农村电商直播人才，用知识带货以适应不断变化的新消费模式；二可打造一批高素质本土主播，融合主播自身的个人风格、爱好和形势，顺利打造个人IP。并切实推进农村电商直播人才培养工作，政府与相关新媒体营销和电子商务企业积极合作，为农村主播提供专业化培训，使农村主播敢于带货，愿意带货，可持续长线孵化农村网红。
结语
在这里，蓝天白云，星星明月，青蛙昆虫，鸟语花香……是人们心中最美的向往，也是城市人对山川、对乡村最渴望的风景。三瓜公社给我们印象最深的有两句话。一个是他们的改造理念:“把农村建设得更像农村”。另一个是刻在他们庭院墙上的:“乡村，未来中国人的奢侈品”。在乡村振兴的时代背景下，乡村旅游产业经济发展，必须要从多个角度做好体系化完善，通过“互联网+三农”，提高乡村旅游知名度，建立一种网络时代乡村旅游文化。通过电子商业带动当地经济多层次、全方位发展。多以地区特色文化为导向加强对乡村旅游内容建设，推动乡村旅游与周边产业协同发展，为未来阶段乡村旅游产业经济发展更好适应时代新环境夯实基础。
作者：易仁杰 王劼 李瑞雪 钟艳灵 邓思梦 刘慧 苏珍瑶 李豪杰
指导老师：齐庆祝
作者单位：天津工业大学
编辑：孙远进