2023-05-23 9:18:24
在国家大力提倡学生创业之时，有很多学生都有创业之心，但有多少人会将其真正当作自己的事业来做，并将其一走到底，义无反顾呢?
来自浙江建设技师学院的三位创业者正是这样一群人。他们创办的杭州芊巧织艺文化创意有限公司使用了非遗钩织技术，主营钩织制品，产品涉及玩偶、礼品套装、饰品等类目。如今，公司已经初具规模，而他们的创业之路还要从2021年开始说起。
“小打小闹”的第一桶金
每年学院都会有班主任节，在2021年杨紫涵就拉着班里的同学一起为老师制作了他们亲手钩织的第一束“永生花”。“礼物得到了大家的一致好评，这下我们才发现原来喜欢钩织制品的人还是挺多的。”就是这束花，让他们和钩织结下了不解之缘。他们还因此结识了的学校的非遗钩织技艺达人于老师，一同成立了学校的指尖编织社团。在一次跳蚤市场中，展示的作品为社团吸纳了不少的成员，也让杨紫涵获得了未来的创业伙伴们。
编织社团常规活动
在看到2022年北京冬奥会颁奖花束竟然也是永不凋谢的绒线花后，他们发现了钩织产品里藏着的商机。社团和学院举办的各项活动合作，在教师节为老师们制作花束，在运动会给运动员钩织奖品，这些项目都为社团带来了可观的收益。
同年9月，在学院的支持下，社团成员们一起申请成立了“指尖编织工作室”，完成了一次升级变身。学院历来注重培养学生的综合能力，对工作室给予了高度肯定，并对工作室进行了资金上的投入和指导人员上的安排，还将这一非遗传统手工艺纳入学院劳动教育教学中，带动更多同学加入到这个队伍中去。
与学院班主任名师工作室签订合作协议
“这一切看似顺理成章，但当初就是误打误撞。”三位现在合伙人不约而同地把自己在学校里的起步的第一桶金称作是“小打小闹。”
不得不经历的成长之痛
“既然做了，肯定也要做好，这是一个很难得的机会。”当工作室的规模越来越大之后，他们意识到这样的利润空间其实很小。客户群体不扩大，产品不创新，就无异于是停滞不前。于是，他们决定让产品走出校园，去更广阔的平台上迸发更大的能量。2022年杨紫涵团队的作品参展中国（浙江）人力资源服务博览会，作品备受青睐，得到在场领导的肯定，吸引了观众的眼球。
参展中国（浙江）人力资源服务博览会
除了创业者之外，张哲鸣的另一个身份就是学院主持社骨干，他总是笑称自己有一个三寸不烂之舌，能说会道的本领让他逐渐积攒了不少客户资源，“现在出门，我就会特别留意大家的喜好，看看有没有潜在客户。”他总能通过和客户的谈话挖掘出客户的喜好，并将这些点子融进钩针的产品中，尝试将他们的产品逐渐向高端私人定制靠拢。当然，产品能否获得顾客的青睐，设计的新意也很重要，产品的初创设计是他们严格把关的一个环节，杨紫涵和方瑞鑫都是设计专业的学生，对艺术审美都很有自己的见解。
公司内部分成品
推销产品也让他们经历了不小的挫折。带着百余件织物去公司谈合作，却吃了闭门羹。“厂方突然变卦令我很气愤，也怪自己没有完全协调好。这一次，自己忍不住哭了，这是开始创业以来第一次掉泪。”杨紫涵说。自己做老板，就意味着什么都要会，什么都要自己做，自负盈亏，业务要自己去谈，合同要亲自去签。除了平时去跑业务，还有员工要管理，一个学生哪有什么管理经验，也都是自己摸索着过来。遇到不公平的事情，你也要扛得住。
创业永不言败
回首创业这些年，他们不约而同都觉得永不言弃的精神很重要，“困难不少，但是方法总比困难多。”就是这一股不愿意放弃的念头支撑着他们走到了今天。现在这三位年轻人不断钩织着更大的梦想舞台，他们已与多家企业签订正式合作协议，还向学校周边的乡村辐射，让钩织技术下乡，给村民做培训，助残扶弱，用技能承担起更多的社会责任。
与拱墅区民政局签约合作
走进天水社区，与居民一同制作钩织作品
此外对于想要创业的学生，三位说道：“我们只是做了自己想做的事情，如果对于自己都不敢尝试，那遇到什么事情都会畏首畏尾。希望我们的例子成为其他想要创业的学生一个鼓励，年轻人就是要勇敢地尝试，才能有更多可能的未来。”（作者：毛张舒、马中全、宋丽杰）
与亚运组委会洽谈合作
编辑：郑珊珊