2020-06-17 11:44:35 来源：金融投资报
中翊日化物流总监王继荣在一次记者会采访上谈到了目前中国美妆市场的境况：“中国美妆行业的整体市场增速依旧保持在高速，甚至还能够将这个行业称为朝阳产业。“同时市场也在向两极化发展，一端是以国际高端美妆品牌为主，一端以网红、淘品牌为主。前者本身拥有深远的品牌影响力，并且形成了相应的客户黏度，后者由于粉丝效应也产生了强大的带货能力，因此这两极市场的增长每年都非常高速、稳定。”
“日本配方、本土制造”，打造国产核心品牌
近年来，传统国产化妆品牌不仅要受到外来品牌的挤压，还要与各大网红品牌激烈竞争。不同于老牌品牌的“国货路线”，上美集团（中翊日化为其子公司）旗下的品牌如韩束、一叶子、红色小象等，主打“日本配方、本土制造”的路线，并通过这几大品牌形成了完整的个护、彩妆、母婴等产品体系。
王继荣表示，从世界范围来看，目前，日本的美妆行业不仅发达、成熟，而且其产品的核心配方更适合亚洲人的肌肤。因此中翊日化在日本设立了相关的研发中心，通过引进以及改进日本的配方和技术，为中国市场的用户提供更多更好的美妆选择。
以“快”为“进“，积极应对市场竞争
但众多品牌和产品线也为上美集团的供应链带来了巨大压力。由于市场产品的更新节奏较快，所以只有不断、快速地推出新产品才能够使自己不处于劣势地位，这就要求供应链必须非常“快”，且具有严格控制库存风险的能力。对此，上美集团一方面不断推陈出新，针对旧款产品的一些配方和包装做升级；另一方面，迅速捕捉市场的热点，了解市场中新兴的化妆品如VC粉、冻干粉等等。“公司的新品从制定到上市的周期短则一周、长仅一个月，对于供应链的执行我们非常有自信。”王继荣补充道。
严格管控库存，理性翻单体系
在库存管理方面，上美集团对于新产品的销售非常谨慎。市场部和研发部会基于市场的反映数据来研发对应的新产品，同时对于畅销品的翻单也非常谨慎，翻单的数量和策略等方面都会有严格的流程审理，确保做到理性翻单、及时补单。另外，针对一些少量的积压品，上美集团采取了部分销毁、平台销售和出口海外等措施，因此一般不会发生产品滞销的情况。
线上、线下渠道二合一，全方位发展
此外，王继荣也特别谈到了对于“全渠道”库存的管理。随着线上线下的融合，“全渠道”已经成为众多行业的“标配”，同时也产生了“共同库存”的需求。目前，中翊日化已经实现了“线上线下一盘货”的库存管理，但是也引出了新的问题：由于定价策略的不同，往往线上和线下渠道所销售的产品并非一致，从这个角度而言已经成为了两种商品，因此是否“共同库存”意义不大。对此，王继荣表示，未来中翊日化会将线上渠道的库存管理交由专业的代运营仓管理，自身则专注线下。线上渠道非常重要，公司希望通过线上打造品牌影响力，发挥推广、种草、宣传等功能。但上美集团更重视CS渠道（日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统），尽管整个行业的CS渠道都在萎缩，但是上美集团还是想在CS渠道突破。因为CS渠道能给企业提供源源不断的现金流，能够给企业最大的利润帮助，也能够真正地为客户提供消费体验。”
极致的物流流程，保证供应链体系运作
随着供应链的加速，物流方面也必须更加迅速。冗长的物流过程会拉长产品上新的时间，所以中翊日化决定直接由CDC向经销商或者二级经销商和终端门店直接发货，线上部分则由菜鸟裹裹完成配送。
也正因如此，中翊日化面临了CDC仓储压力过大，尤其是仓储容量相对不足的情况，因此中翊日化决定上线AS/RS（自动化立体仓库），也是目前第二家启用AS/RS的中国本土企业。据了解，目前上线的AS/RS拥有近10,000个托盘货位，能够储存近40万箱各类产品，极大地提高了中翊日化的仓库容积率。
未来线下渠道将是重点
谈及中国美妆行业的未来，王继荣表达了对其蓬勃发展的信心，同时也表示行业竞争会进一步加剧，尤其是在线下渠道。王继荣认为，随着一线城市被高端品牌所占领，传统的本土品牌和快淘品牌等一定会向二、三线城市下沉，而且本土品牌对于线下渠道的重视会超越线上渠道，这将更考验企业供应链的运营能力。
在这样的趋势下，上美集团将会继续注重线下渠道的发展，形成线上引流、线下体验消费的商业模式，并推出“高、中、低”等产品线，以期在未来形成新的竞争力。“当然，面对未来更加多变和多样的市场，我们将会更深入地了解市场需求，通过建立与门店紧密的联系，更好地管理渠道内的库存，帮助我们进一步扩大品牌影响力。”王继荣最后说道。
来源：https://www.jrtzb.com.cn/qiye/fc/202006/57830905.html
编辑：海洋